Гипнотические принципы
В этом разделе вы найдете краткий обзор общих принципов, которые вам нужно будет учитывать, формулируя гипнотические внушения. Когда вы будете читать эти принципы и выполнять практические упражнения, можете начать спрашивать себя, какие принципы применяются в том или ином упражнении. Когда вы поймете эти принципы и сможете четко выполнять гипнотические упражнения, представленные в этой книге, то очень скоро, гораздо скорее, чем вы думаете, вы сможете перейти от упражнений к практике гипноза. В этот момент гипноз перестанет быть тем, чем вы занимаетесь — он превратится в то, чем вы станете.
- Закон обратного эффекта.
Большинство людей, демонстрирующих этот феномен, ощущают существенный разрыв между сознанием и подсознательной осознанностью. Этот закон отражает тот факт, что чем усерднее вы пытаетесь что-либо сделать, тем сложнее вам будет добиться успеха. Вы обречены на неудачу, потому что пользуетесь не той частью своего разума, пытаясь достичь цели. Как только задача будет поручена подсознанию (т.е. использование воображения), решение ее становится легче. Помните: когда воля и воображение вступают в конфликт, всегда побеждает воображение!
Применяйте этот принцип для того, чтобы вызвать транс или феномены глубокого транса, используя метафоры желаемого результата. К примеру, внушая анальгезию, вы добавляете силы своим внушениям с помощью фразы «Представьте себе, что вы погружаете свою руку в ведро с ледяной водой».
- Принцип авторитета.
Внушения становятся более приемлемыми, когда их представляет авторитет. В некоторых культурах это прерогатива шаманов, колдунов и религиозных фигур. На Западе в качестве подобных авторитетов выступают специально обученные профессионалы: доктора, стоматологи и клинические гипнотерапевты. В эту категорию входят и эстрадные гипнотизеры, которые всячески стараются убедить всех, будто они обладают определенной аурой силы и «гипнотическим влиянием», что позволяет усилить их внушения. Во многих случаях авторитеты могут сделать так, что люди принимают даже внушения, которые имеют мало общего с реальностью (что объясняет многие феномены, ассоциируемые с определенными культами).
В тот момент, когда вы можете конгруэнтно произнести фразу «Я — гипнотизер», этот принцип начинает работать в вашу пользу, и ваши утверждения приобретают силу внушений.
- Принцип повторения.
Когда человек неоднократно концентрирует свое внимание на определенной идее или результате — это реализуется. Повторение становится движущей силой, которая стоит за внушениями. Благодаря этому возникло одно из основных правил гипноза, известное как «гипнотическая тройка»: чтобы усилить эффект, сделайте внушение как минимум три раза.
Милтон Эриксон с успехом использовал этот эффект: он недирективно закладывал какую- то идею с помощью нескольких метафор — а затем выстраивал мостик к директивным внушениям, чтобы достичь нужного ему результата.
- Закон наложения эффекта.
Этот принцип проистекает из предыдущего: успешное комбинирование внушений усиливает эффект их действия. Вот почему, как правило, проводится несколько экспериментов со внушениями подряд: успех первого становится основой для успешного проведения следующего. Вот почему вам стоит всегда добиваться согласия, прежде чем переходить к следующему этапу внушений.
Из этого принципа проистекает следующий полезный факт: даже если реакция на внушение была сознательной, она повышает влияние внушений и на непроизвольные реакции.
- Принцип « Установки на «да».
«Установки на «да» — это фрейм согласия: вы делаете так, чтобы человек с вами согласился. Для этого вы произносите какие-то простые фразы, которые невозможно отрицать, или просите человека выполнить небольшие и вполне оправданные действия. Принцип прост: как только вам удастся добиться того, что человек согласится с вами три или четыре раза — он будет более склонен согласиться и в следующий раз — или принять следующее внушение. Именно этот принцип лежал в основе сократовского метода обучения (техника задавания вопросов, ведущих ученика к определенному результату, который требуется вопрошающему), и его успешно применяли многие спикеры, к примеру, Дейл Карнеги.
Этот принцип широко применяется в экспериментах на внушение: прежде чем мы начнем, я хочу, чтобы вы все встали (да), расставили ноги (да) и вот так наклонили головы (да).
В трансовой работе трюизмы (к примеру, «дорога ложка к обеду») обычно создают такой же эффект и являются весьма полезными.
- Закон доминирующего эффекта.
Этот принцип утверждает, что когда у вас есть две конфликтующие эмоции, превалировать будет сильнейшая из них. Это особенно важно, к примеру, когда мы применяем терапевтические триггеры. Когда мы предлагаем внушения, то чем больше мы привязываем их к сильным эмоциям (или в случае конфликта к доминирующей эмоции), тем более эффективными будут эти внушения. Этот принцип часто называют выстраиванием потенциала реакции. Вы должны найти нужный рычаг, чтобы мотивировать подсознание и заставить его испытать желание следовать вашим внушениям. Иногда в качестве подобного рычага служит освобождение от определенного напряжения, к примеру, боли.
Этот принцип, как правило, работает и в любых случаях, когда оказывается влияние. Американский адвокат Кларенс Сюард Дарроу очень часто вызывает сильные эмоции у присяжных, и эти эмоции склоняют присяжных в его пользу, после чего добивается технического оправдания обвиняемого.
- Принцип успешного приближения.
Этот принцип исключительно важен, если мы пытаемся вызвать феномены глубокого транса. Не стоит ожидать, что ваш субъект немедленно продемонстрирует те результаты, которые вы внушаете. Подобное ожидание немедленного результата зачастую является непродуктивным. Для демонстрации глубоких трансовых феноменов большинству людей нужно время. Следовательно, будет полезно разбить задачу на несколько этапов: к примеру, когда вы внушаете анальгезию какой-либо части тела, вам необходимо сначала диссоциировать эту часть тела, вызвать изменение ощущений, перейти к анальгезии и в конце получить желаемый эффект. Другими словами — обучайте своих субъектов, позвольте им научиться достигать феноменов глубокого транса (ФГТ) своим собственным способом.
Пытаясь вызывать ФГТ, вы должны излучать уверенность и ожидать позитивных результатов.
- Принцип воображения.
Каждый раз, когда воля и воображение вступают в конфликт — воля проигрывает!
Это — общий принцип. Подсознание — это область воображения. Оно общается с нами с помощью воображения (вы когда-нибудь слышали об «обычном» сне?) и очень сильно реагирует на воображение. Поэтому если я внушаю вам, что у вас начинает выделяться слюна, я могу добиться определенного успеха. Однако если я начну описывать вам ситуацию, в которой будет фигурировать сочный, желтый лимон, который поблескивает от сока… Если затем я внушу вам, что я режу этот лимон, и вы видите, как из него начинает течь сок, а затем я внушу вам, что вы широко открываете рот и кусаете.
Этот принцип сложно переоценить при выстраивании внушений, а в ходе индукций он работает как по волшебству — к примеру, в индукции «Представьте себе, что.».
- Принцип ассоциации.
Люди наиболее полно реагируют на идеи, которые напоминают нечто, известное им как истина. Это — принцип ассоциации, хребет обучения. Когда вы делаете внушение, вам необходимо принимать во внимание опыт, который уже имеет ваш субъект. Если ваши внушения будут очень похожи на то, что он уже переживал ранее или на то, что он считает истиной, выполнять ваши внушения ему будет легче. Если вы смело внушаете то, что далеко выходит за привычные для субъекта рамки, вероятность получить нужную вам реакцию снижается, и тот результат, который вы получите, будет далек от ожидаемого вами.
- Конгруэнтность: личная сила и убеждения.
Каждая мысль или чувство, которые вы испытываете, тем или иным образом проявляют себя на уровне поведения. Подсознательный разум воспринимает эти проявления и учитывает их, реагируя в процессе взаимодействия. Этот принцип лежит в основе многоуровневой коммуникации. Следовательно, очень важно, чтобы вы посылали конгруэнтные сообщения, которые будут добавлять силы вашим внушениям (возможно использовать и неконгруэнтные сигналы, однако эта тема лежит за пределами данного мануала).
Джордж Эстабрукс (1943) утверждал, что субъекты совершенно не будут демонстрировать эффект гипнотических внушений, в результативность которых не верит сам гипнотизер. Следовательно, жизненно важно, чтобы вы целиком и полностью верили в способность вашего субъекта реагировать на гипноз, особенно когда вы хотите добиться ФГТ. А лучший способ добиться этой убежденности — практика, практика и практика!
- Принцип боли/удовольствия.
Как правило, люди стремятся к тому, чтобы получить удовольствие и избежать боли (мазохизм мы сейчас затрагивать не будем!). Это важно помнить, формулируя внушения. Когда вы обеспечиваете достаточную мотивацию для выполнения внушения, вы увеличиваете потенциал реакции и усиливаете свои внушения. К примеру, как правило, легче внушить анальгезию или анестезию человеку, который только что получил травму, так как у него будет сильная мотивация «от» (т.е. он хочет уйти от боли). Когда вы будете формулировать внушения, всегда встраивайте в них подсознательные мотиваторы: к примеру, сделайте Х, потому что люди АВ делают Х — а вы хотите быть человеком АВ, поэтому чем больше Хвы делаете, тем больше вы становитесь АВ!
- Принцип позитивного внушения.
Информация, которую собирают наши органы чувств (то, что Фрейд называл первичным процессом) — это сырой материал для ментальных карт, которые мы используем для восприятия мира и движения по нему. На этом уровне не существует отрицаний. Чтобы это проиллюстрировать, давайте возьмем утверждение «Не думайте о синей кошке, которая говорит «Мяу!». Чтобы это утверждение имело смысл, вам придется сначала подумать о синей кошке, а затем о ее отрицании — то есть на каком-то уровне вы будете делать именно то, чего вас просили не делать.
До сих пор не утихают споры по поводу того, являются ли неправильными негативные внушения («Прекратите мочиться в постель!» или «Вы не будете ощущать голода!»). На практике такие внушения могут и сработать. Однако вы рискуете: подсознание человека может обработать это внушение таким образом, что выполнит действие, указанное во внушении. Поэтому я советую вам по возможности придерживаться позитивных внушений («Вы проснетесь в сухой постели» и «Вы будете чувствовать сытость после каждого приема пищи»).
- Принцип позитивного подкрепления.
Гипноз — это процесс, в ходе которого человек учится входить в транс. В любом процессе обучения очень важно получать позитивную обратную связь. Помните: вы как гипнотизер являетесь экспертом, тогда как субъект обычно мало разбирается в том, что происходит. Многие люди могут нарушить свое трансовое состояние, полагая, будто они «что-то делают неправильно». Эриксону потребовалось тридцать лет на то, чтобы понять: он может вызывать транс, произнося всего лишь «Вот так!» в нужные моменты! Кроме того, исследования в области социальной психологии позволяют предположить, что комплименты улучшают раппорт, и человек становится более уступчивым (а значит, и более внушаемым).
- Принцип социального доказательства.
Социальное доказательство, или имитация окружающих людей, увеличивает степень принятия внушений. Стадный инстинкт человека зачастую заставляет его принимать модель реальности, которая доминирует в стае. Люди также обычно имитируют ментальные состояния людей, которые находятся рядом с ними. Подсознательный разум с готовностью принимает убеждения, идеи, ценности и состояния тех, кто находится рядом с человеком. Создайте нужную обстановку — и добиться транса будет несложно.
Этот феномен весьма полезен как при индивидуальном, так и при групповом гипнозе. Эриксон очень часто гипнотизировал друга или соседа человека, который приходил к нему для прохождения терапии, чтобы недирективно навести транс на пациента (Искусство доктора Милтона Эриксона (видеозапись, 1975). Это также один из принципов, лежащих в основе весьма драматичных событий, которые происходят во время эстрадного гипноза.
- Интерактивная природа транса.
Гипноз — это своеобразная форма общения. Следовательно, требуется, чтобы оба его участника обменивались мыслями и идеями. Когда вы гипнотизируете человека или пытаетесь добиться ФГТ, помните: вам необходимо получить обратную связь от своего субъекта. Не стоит просто слепо бомбардировать его внушениями и надеяться, что какие- то из них в конечном итоге достигнут своей цели! Гораздо изящнее было бы выяснить, что именно работает!
Существуют несколько способов получения обратной связи. Вы можете поговорить со своим субъектом перед трансом и после него, чтобы понять, как он реагирует. Вы можете поговорить и с субъектом, который находится в трансе! Вы можете установить подсознательные сигналы или дать подсознанию инструкцию пообщаться с вами в трансе.
- Время.
Время играет в гипнозе столь же важную роль, как и в процессе приготовления вкусного обеда. Вы не можете внушить, что происходит то, чего еще не случилось на самом деле. Как правило, когда вы видите, как начинает проявляться определенная реакция (к примеру, каталепсия одной руки) — тогда можете внушать, что это происходит. В противном случае постройте фразу так: «через минуту вы…».
Со временем связано и то, насколько глубоким должен быть внушенный вами транс. Правильный ответ: он должен быть «достаточно глубоким» для получения результата! Однако обратите внимание: Эриксон редко делал внушения до тех пор, пока продолжительность транса не составит как минимум 20 минут — и это после нескольких часов обучения трансу. Поэтому не спешите и подготовьте своего субъекта должным образом!
- Принцип ратификации.
Людям необходимо убедиться в том, что они действительно находились в трансе и смогли прикоснуться к силе своего разума. Талантливые гипнотические субъекты часто не верят, что находились в трансе, до тех пор, пока не увидят тот или иной феномен, который послужит для них четким подтверждением. Субъекты часто склонны делать обобщающие выводы в отношении методов убеждения, думая: «Если я смогу сделать это — то совершенно точно смогу сделать и то!».
Этот принцип является одним из главных объяснений того, что эксперименты со внушениями мы проводим в самом начале сеанса. В этом случае субъект получает четкое подтверждение тому, что его разум действительно делает нечто необычное. Следовательно, трансовая ратификация позволяет подготовить почву, вызвав позитивные ожидания и убеждения, которые будут усиливать реакцию человека на внушения. Так, вы можете обучать субъекта простым ФГТ, чтобы затем он смог продемонстрировать более сложные феномены.
- Принцип утилизации.
Важно, чтобы вы относились к каждому субъекту, с которым вы будете работать, как к личности, каковой он и является. Это значит, что вы должны приспосабливать свой подход и внушения к уникальной реакции субъекта, выбирая директивные или недирективные внушения, предпочтительную для субъекта сенсорную систему (визуальные, аудиальные, кинестетические, или ВАК), используя его собственные слова и выражения. Поэтому не торопитесь и задавайте побольше вопросов!
Утилизация предполагает также, что вы принимаете любую реакцию, которую демонстрирует вам субъект, и пользуетесь ею для того, чтобы перейти на следующую стадию. К примеру, когда вы выполняете эксперимент с расслаблением руки, то если рука субъекта в процессе спонтанно замирает в каталепсии — воспользуйтесь этим: «Вот так! А кто же удерживает эту руку?». Если клиент «сопротивляется» вхождению в транс — это значит, что он просто дает вам информацию о том, какой процесс вам необходимо использовать, чтобы погрузить его в транс — так пользуйтесь этой информацией!
- Межличностные техники и встроенные команды.
Это — особое использование языка, которое позволяет вам встраивать скрытые команды и инструкции для подсознания в общий текст. Этот метод внушения создан для того, чтобы полностью обойти сознание.
- Закон экономии.
Изучая эту книгу, вы встретитесь со многими сложными методами внушений. Несмотря на то, что подобные навыки тоже полезно освоить, не забывайте: работая с людьми, старайтесь, чтобы все было как можно проще. Гипноз — это простота. Все сложные методы просто помогают вам справляться с более сложными ситуациями. Экономьте усилия!
- Фиксация внимания.
Джеймс Брейд обнаружил (1843), что фиксация внимания на одной мысли или идее может вызвать транс. Этот принцип по-прежнему лежит в основе гипнотических индукций, которые вы будете осваивать (даже в индукции замешательства вам необходимо полностью завладеть вниманием субъекта!).
Милтон Эриксон часто говорил, что в гипнотическом трансе пациент уделяет внимание тому, что имеет для него значение здесь и сейчас. Чтобы вызвать транс, вам необходимо привлечь внимание субъекта и удерживать его. После этого вы можете излагать ему свои идеи в определенном порядке, чтобы добиться желаемого вами эффекта.
- Принцип изложения (ритм, интонация, стержневая грамматика).
Ваш голос и слова — это ваши основные инструменты. Бывают ситуации, когда вы будете просто быстро выстреливать внушениями — и ситуации, когда вам нужно будет… немного… замедлиться. Иногда вам придется сознательно бросать вызов субъекту (чтобы его сознательная «неудача» служила для него методом убеждения) — но будут и ситуации, когда ваши внушения должны быть убедительными.
Давайте вспомним социально приемлемые способы наведения транса: музыка и поэзия. И тот, и другой зачастую предполагают атипичное использование грамматики и изменение ритма. Это оказывает на человека выраженное воздействие, вызывая изменения сознания. Будучи гипнотизером, вы тоже можете найти применение этому феномену: вы можете научиться подстраивать. свою речь. под. определенные. ритмы (зачастую колыбельные песни выстраиваются в соответствии с очень сильными ритмическими структурами). Кроме того, восторженный тон, при этом не обязательно, чтобы ваши слова несли глубокий смысл — просто ощущения, радость, разница понимания. Разум умеет видеть, видеть смысл, поэтому вы можете разговаривать подобным образом. Вот так вы можете гипнотически использовать атипичную грамматику. Экспериментируйте!
- Гипнотический голос: затрагиваем подсознательную голосовую интонацию. Милтон Эриксон постоянно использовал различные интонации голоса, общаясь со своими субъектами на различных уровнях. Чтобы освоить гипноз, вам необходимо развить у себя как минимум две разных интонации, или два разных «голоса».
Первый «голос» — это ваш обычный голос, которым вы разговариваете в повседневной жизни. Это — ваш триггер для бодрствующего состояния человека, поэтому пользуйтесь им только тогда, когда ваш субъект находится в полном сознании. В тот момент, когда вы начнет выполнять индукцию транса или заметите, что начинают происходить трансовые изменения — начните менять свой голос (большинство людей выбирают для этого более глубокий, медленный, более спокойный голос) в процессе индукции, подтверждения или углубления транса. Это — ваш гипнотический голос.
Если вы будете постоянно пользоваться своим «бодрствующим» голосом, когда субъект находится в обычном состоянии, и гипнотическим голосом, когда он в трансе, эти два голоса начнут естественным образом запускать эти два состояния. То есть вы сможете вести с человеком нормальный разговор, непринужденно изменить голос — и наблюдать, как ваш субъект входит в транс, сам того не замечая!
Очень важно, чтобы вы не использовали свой обычный, повседневный голос для индукции транса или для выполнения работы в трансе: это возымеет нежелательный побочный эффект. Он будет заключаться в том, что каждый раз, когда вы будете разговаривать с этим человеком, вы будете ненамеренно его гипнотизировать. Это будет раздражать, если вы планируете какое-либо взаимодействие с человеком на сознательном уровне (и будет опасно, если человек занимается деятельностью, требующей его сознательного внимания, к примеру, ведет машину).
- Контроль состояния.
Примерно 93% коммуникации не имеет никакого отношения к словам, которые вы произносите. Интонация вашего голоса и язык тела (даже такие незаметные сигналы, как изменение тона кожи, пульса и дыхания) насыщают произносимые вами слова новыми красками — и ваше сообщение становится более «плотным» (пардон за каламбур!). Большая часть этой информации лежит за пределами вашего непосредственного сознательного контроля, то есть ваше подсознание вырабатывает эти сигналы, основываясь на тех мыслях и чувствах, которые вы испытываете в данный момент. Если вы хотите освоить искусство коммуникации, вы должны научиться управлять этими мыслями и чувствами.
В гипнозе есть один общий принцип: если вы хотите вызвать у кого-то какое-то состояние, вам необходимо погрузиться в это состояние первым. То есть если вы хотите внушить смех — вы должны ощутить, что сами готовы рассмеяться. Если вы хотите внушить приятные ощущения — сначала почувствуйте их сами. Ваше состояние окажет влияние на то, как будут восприняты ваши внушения. Когда ваше внутреннее состояние соответствует внушениям, которые вы делаете — подсознательный разум субъекта воспримет это, и он будет реагировать конгруэнтно получаемой от вас информации. Вот почему вы всегда должны верить в то, что делаете — и ожидать только лучших результатов.
