Раппорт 4 — Лингвистическая подстройка
Следующий набор упражнений посвящен лингвистическому раппорту.
УПРАЖНЕНИЕ 1 — ИНТОНАЦИЯ
- Сядьте со своим партнером спина к спине и попросите его несколько раз повторить какую-то фразу (к примеру, «Привет, меня зовут…, я — …, и я хотел бы…»).
- Настройте все свои чувства и внимательно слушайте.
- Повторите эту фразу, стараясь использовать те же голосовые характеристики, которыми пользовался ваш партнер: высота, ритм, громкость голоса и др. Если вы сделаете все правильно, у человека появится приятное чувство «связи» с тем, что вы говорите.
УПРАЖНЕНИЕ 2 — СЛОВА
- Заведите со своим партнером обычный разговор. Внимательно слушайте, какие слова и фразы он любит использовать.
- Начните использовать в разговоре те же самые слова и фразы.
УПРАЖНЕНИЕ 3 — ПРЕДИКАТЫ (ГЛАГОЛЫ)
- Повторите Упражнение 2, но на этот раз обратите внимание на то, какие глаголы предпочитает ваш собеседник (зрение, слух или чувства, к примеру, «Я чувствую, что сейчас я добиваюсь устойчивого прогресса»).
- Начните использовать в своих ответах те же глаголы в том же порядке.
