Если согласие ведет к чему-то позитивному, оно легко переходит послушание. Когда я говорю о послушании, я не имею в виду, что мы унижаем человека или порабощаем его. Я говорю о том, что человек становится послушным и готов следовать за вами достаточно долго, чтобы попробовать нечто для себя новое. Вместо того, чтобы выдвигать предположения, является ли нечто хорошим или плохим для него, он в действительности формирует по этому поводу свое собственное мнение!
Подумайте об этом. Случалось, ли с вами такое, что у вас была какая-то идея, которая, как вы уверены, могла бы решить проблемы другого человека — однако этот человек слишком упрям, чтобы это попробовать? Сколько раз вам приходилось слушать, как люди дают самые нелепые отговорки или высказывают глупые убеждения по поводу того, что, как вы знаете, совершенно точно не является истиной? Разве не было бы замечательно, если бы они могли просто помолчать, выслушать вас и внять тем внушениям, которые вы им предлагаете — и только пережив предлагаемый ими опыт, составить честное и информированное мнение о том, будет ли им это полезно? Именно подобное послушание вам и нужно!
Но даже учитывая это, многие гипнотизеры чувствуют себя не слишком комфортно, управляя другими людьми. Возможно, самая частая причина для подобной не конгруэнтности заключается в том, что мы на подсознательном уровне боимся оскорбить другого человека. Если подобное происходит и с вами, помните: на самом деле люди хотят, чтобы их вели. В обычный день среднестатистический человек вынужден принимать бесчисленные решения — как тривиальные, так и важные. Однако подобная необходимость просто выматывает. Среднестатистический человек мечтает хотя бы о коротком отдыхе. Среднестатистическому человеку очень хотелось бы ничего не делать, а просто следовать за тем, кто действует в их интересах, кто может хотя бы на короткое время освободить их от необходимости принятия решений. Когда человека ведет кто-то другой, он мгновенно освобождается от своих повседневных проблем и дает себе разрешение просто посмотреть, что будет происходить дальше.
Если вы действительно ведете человека, исходя из лучших его интересов — как вы можете его оскорбить? Конечно, если вы не желаете ему добра, вам в первую очередь вообще не стоит иметь с ним дела. Избавьтесь от менталитета, гласящего: для того, чтобы получить то, чего вы хотите от
жизни, вам нужно обязательно злоупотреблять чьим-то доверием. Как говорит знаменитый мотиватор Зиг Зиглар, «Вы можете получить от жизни все, чего хотите — если будете просто помогать другим людям получить то, чего хотят они». Ваш успех в жизни в первую очередь определяется вашей способностью понимать потребности других людей и показывать им, каким образом они могут их удовлетворить.
Наши метания по поводу того, можно ли вести людей, свидетельствуют в первую очередь о наших собственных недостатках. Мы не столько волнуемся по поводу того, что они будут делать, сколько по поводу того, что будем делать мы, если нам действительно кто-то доверится. Однако если вы не уверены в том, что хотите вести других людей, спросите себя: вы возражаете против того, что происходит — или против того, что будете чувствовать вы? Когда вы зададите себе этот вопрос, то скорее всего, осознаете: проблема заключается именно в вас, а не в человеке, с которым вы взаимодействуете.
Когда вы сознательно даете себе отчет в причинах своего затруднения, вы можете лучше справиться с ситуацией. Это важно еще и потому, что когда человек, достигший согласия, с готовностью ожидает ваших инструкций, очень важно, чтобы вы знали, куда его вести. Вам нужно иметь у себя в уме конкретный результат, и вы должны быть способны выразить его таким образом, чтобы слушатель вас понял и чтобы этот результат был полезен вам обоим. Если вы злоупотребите доверием, которое оказывает вам другой человек — вы утратите и согласие, и раппорт.
