Форматы применения Фокусов языка
| «Сужающие» фокусы языка | «Расширяющие» фокусы языка | |
|
Ограничивающие убеждения | ПРОВОКАТИВНЫЙ формат Цели применения: Показ вторичных выгод ограничивающего убеждения и усиления ограничений убеждений. | ГУММАНИСТИЧЕСКИЙ формат Цели применения: Расширение рамки рассмотрения ситуации, переформатирование ограничения в поддержку. |
|
Убеждения, расширяющие возможности | БОЕВОЙ формат Цели применения: Сужение выбора, обеднение карты мира и восприятия ситуации, создания безысходности. | ГУРУ формат Цели применения: Расширение мира за убеждением, демонстрация неполноты знаний о мире, создание раппорта сверху. |
Пример:
Убеждение: Мне нравится ваш товар, но я знаю, где купить дешевле.
Гуманистический
Да, в неавторизованных центрах бывает дешевле. Обязательно проверьте эти торговые точки.
Провокативный
На Avito можно найти дешевле рублей на 100. В рекламных заманухах очень часто дешевле.
Боевой
Но есть-таки внутри это вот желание выделиться? А почему нравится? Этот же цвет уже не в моде.
Гуру
Это ваше внутреннее чутье на качественный товар.
Скажите, пожалуйста, по каким критериям вы сравнивали наш товар?/ А по какие именно качества вам понравились в нашем товаре?
